影響力の武器

　昨日の質問で、「影響力の武器」を調べていたら、あまりにも有名な本なのに意外にも、詳しい目次が少ないのがわかりました。10年ぐらい前に読んでみましたが、よくある書評に書いてあることとは、ちょっと印象が違いますので、ご自分で実際に読んでみることをお勧めします。
　アメリカでは高校の授業に心理学がありますが、日本では、大学の教養まで待たなければなりません。日本でも、心理学が高校の授業で受けられて、一般常識になるといいと思います。 (^_^;

※参考URL
http://q.hatena.ne.jp/1290018687

●『影響力の武器−なぜ、人は動かされるのか−』ロバート・Ｂ・チャルディーニ（著）

１．影響力の武器

　・カチッ・サー
　・てっとり早い方法に賭ける
　・利益を得るのは誰？
　・柔道

２．返報性
　−昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが・・・・

　・返報性のルールはどのように働くか
　　　返報性のルールの威力／返報性のルールのために、
　　　知らぬ間に恩義を感じてしまう／返報性のルールは、
　　　不公平な交換を引き起こす
　・譲り合い
　・拒否させた後に譲歩する
　　　情報のお返し、知覚のコントラスト、そしてウォーター
　　　ゲート事件の怪／承諾するも地獄、断るも地獄／わ
　　　たしの血をどうぞ。また必要でしたら、お電話ください
　　　／うま味のある、秘密の効果
　・防衛法
　　　ルールを退ける／敵をいぶり出す

３．コミットメントと一貫性
　−心に住む小鬼−

　・一貫性のテープが回る
　　　一貫性を保つことの便利さ／一貫性にしがみつく
　　　ことの愚かさ／探す人と隠す人
　・コミットメントが鍵
　　　頭で考えることと心で感じること／行動のもつ魔術
　　　的な力／自分で決めたこと／支えとなる脚をつくる
　　　／公共の利益のために
　・防衛法
　　　胃から送られるサイン／心の奥底からのサイン
　
４．社会的証明
　−真実は私たちに−

　・社会的証明の原理
　　　他者がもたらす力／大洪水の後に
　・死因は・・・不明（確なこと）
　　　科学的研究／あなた自身が犠牲者にならないた
　　　めに／たくさん人がいても、その中から一人だけ
　　　人を選ぶこと
　・私のマネをしなさい・・・サルのように
　　　死に至るサルのまね／サルが住む島
　・防衛法
　　　自動的な行動に気をつける／よく見渡すこと

５．好意
　−優しい泥棒−

　・友だちになるのは、影響を及ぼすため
　・あなたを好きになるのはなぜ？その理由を考えてみよう
　　　外見の魅力／類似性／お世辞／接触と協同／
　　　学校へ戻って
　・条件づけと連合
　　　パブロフの名前はベルを鳴らすか？／ニュース・
　　　天気予報からスポーツの世界へ
　・防衛法

６．権威
　−導かれる服従−

　・権威のもつ影響力の強さ
　・盲目的な服従のもつ魅力と危険性
　・内容よりも姿形が重要
　　　肩書き／服装／装飾品
　・防衛法
　　　本当に権威のある権威／ウラのある誠実さ

７．希少性
　−わずかなものについての法則−

　・少ないものがベスト
　　　数少ないものの価値／数量を限定することの効果
　　　／時間の制限
　・心理的リアクタンス
　　　大人が示すリアクタンス：愛、銃、そして洗剤
　　　／検閲
　・最適の条件
　　　新たに生じる希少性：貴重になったクッキーと市民
　　　の争い／希少なものを求める愚かな競争
　・防衛法

８．手っとり早い影響力
　−自動化された時代の原始的な承諾−

　・原始的な自動性
　・現代の自動性
　・近道は神聖なもの

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか